Μάνος Κουρμούλης, Υπεύθυνος πωλήσεων προϊοντικής γραμμής AENO & MILL στην ASBIS Hellas

Στις δυνατότητες των βραβευμένων για το design και την καινοτομία τους smart συσκευών θέρμανσης μάς ξενάγησε ο υπεύθυνος πωλήσεων των AENO και MILL, Μάνος Κουρμούλης.

Ο Έλληνας καταναλωτής αναζητά λύσεις για το έξυπνο σπίτι του

O Μάνος Κουρμούλης διαχειρίζεται εμπορικά τα brand AENO και MILL στην ελληνική αγορά, τις καινοτόμες έξυπνες οικιακές συσκευές που αναδεικνύουν την ενεργειακή απόδοση και την τεχνολογική πρωτοπορία. Με έμφαση σε προϊόντα, όπως οι βραβευμένοι σχεδιαστικά θερμαντήρες AENO Premium Eco Smart Heater και οι εξελιγμένες λύσεις θέρμανσης της νορβηγικής MILL, μιλήσαμε για τις τάσεις εξοικονόμησης ενέργειας και την ανάπτυξη του κλάδου.

Οι επωνυμίες AENO & MILL διανέμονται αποκλειστικά από την ASBIS Hellas, θυγατρική του ομίλου ASBIS, ενός δυναμικού Value Added Distributor, που εξυπηρετεί πάνω από 20.000 Β2Β πελάτες σε 60 χώρες, παγκοσμίως.

– Το ενεργειακό κόστος παραμένει δυσβάσταχτο για τη βιομηχανία. Πώς επηρεάζει την ανταγωνιστικότητα του κλάδου και πόσο κοντά είμαστε σε μια πιο προσιτή ενέργεια που θα αποτελέσει πραγματικό μοχλό ανάπτυξης;

Το ενεργειακό κόστος εξακολουθεί να αποτελεί το μεγαλύτερο εμπόδιο για τη βιομηχανία, ιδίως για κλάδους, όπως η μεταποίηση και πιο συγκεκριμένα τα πλαστικά, που η παραγωγή τους είναι ενεργοβόρα. Η Ελλάδα παραμένει μία από τις ακριβότερες αγορές ενέργειας στην Ευρώπη, γεγονός που μειώνει την ανταγωνιστικότητα και αναστέλλει τις επενδύσεις.

Παρά το σημαντικό βήμα που έγινε στην Ευρωπαϊκή Ένωση με το Clean Industrial Deal, η πραγματικότητα παραμένει δύσκολη, με το κόστος ενέργειας στην Ευρώπη να εξακολουθεί να είναι πολύ υψηλότερο από ό,τι στις ΗΠΑ και την Κίνα. Ο ΣΒΠΕ έχει αναλάβει συγκεκριμένες πρωτοβουλίες για την αντιμετώπιση αυτής της στρέβλωσης. Πρόσφατα, πραγματοποιήθηκε εποικοδομητική συνάντηση αντιπροσωπείας του διοικητικού συμβουλίου με τον γενικό γραμματέα Βιομηχανίας, Ελευθέριο Κρητικό, όπου συζητήθηκε το ζήτημα, ενώ παράλληλα ο ΣΒΠΕ συμμετείχε  στην κοινή πρωτοβουλία 16 βιομηχανικών συνδέσμων, που ζήτησαν μέτρα αντίστοιχα με αυτά που εφαρμόζονται, ήδη, σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Η προσιτή ενέργεια είναι όρος επιβίωσης και ανάπτυξης για τη μεταποιητική βιομηχανία, στην οποία συμπεριλαμβάνεται και η βιομηχανία πλαστικών. Μόνο με σταθερό και προβλέψιμο πλαίσιο μπορεί η βιομηχανία να σχεδιάσει το μέλλον της, να επενδύσει και να παραμείνει βασικός πυλώνας της ελληνικής οικονομίας.

– Ποιες είναι οι βασικές καινοτομίες των θερμαντικών συσκευών AENO και MILL; Πώς βελτιώνουν την ενεργειακή απόδοση και μειώνουν το κόστος θέρμανσης για τους Έλληνες καταναλωτές, ιδιαίτερα σε μια εποχή όπου το τοπίο στο κόστος της ενέργειας είναι ομιχλώδες;

Η ΑΕΝΟ έχει επενδύσει πολύ τα τελευταία χρόνια στην ανάπτυξη της κατηγορίας των θερμαντικών πάνελ υπερύθρων, αντιλαμβανόμενη την ανάγκη για ενεργειακά πιο αποδοτικές συσκευές με χαμηλότερη κατανάλωση, καθώς και στη διαχείριση και συμπερίληψη των συσκευών μας στα έξυπνα οικοσυστήματα, που ολοένα και περισσότερο αποτελούν κομμάτι της αναζήτησης της νέας γενιάς. Τα οφέλη είναι πολλαπλά, καθώς πέραν του ότι μιλάμε για μη ενεργοβόρες συσκευές, ο συγκεκριμένος τύπος θέρμανσης δεν καίει το οξυγόνο, δεν ξηραίνει την ατμόσφαιρα και έχει εντελώς αθόρυβη και άοσμη λειτουργία. Ο ενσωματωμένος στο καλώδιο τροφοδοσίας αισθητήρας επιτρέπει την άμεση και ακριβή αναγνώριση/ανάγνωση της θερμοκρασίας του δωματίου και μειώνει περαιτέρω την ανάγκη πρόσθετης κατανάλωσης, προκειμένου η συσκευή να προσαρμοστεί στην επιθυμητή θερμοκρασία. Πέραν όλων αυτών, πρόκειται και για πραγματικά στολίδια που όχι μόνο δεν «επιβαρύνουν» τον χώρο, αλλά αντιθέτως προσδίδουν μια εκλεπτυσμένη αισθητική και αναβαθμίζουν το interior design σε οποιαδήποτε μορφή και αν τοποθετηθούν, είτε επίτοιχα είτε επιδαπέδια. H νορβηγική MILL από την πλευρά της διαθέτει μεγαλύτερο εύρος συσκευών θέρμανσης από καλοριφέρ λαδιού, μέχρι κονβέκτορες και πάνελ. Βραβευμένη, επίσης, για τη σκανδιναβική, μινιμαλιστική της σχεδίαση και την καινοτομία της και με πολυετή επιτυχημένη παρουσία στις σκανδιναβικές χώρες, προσπαθεί να μεταφέρει την εμπιστοσύνη και την αποδοχή του εκεί, πολύ απαιτητικού κοινού και στην ελληνική αγορά. Το πλείστο των συσκευών της MILL χρησιμοποιεί την τεχνολογία PID control, που είναι κάτι σαν το inverter στα κλιματιστικά, καθώς αποτρέπει τις μεγάλες μεταβολές και αυξομειώσεις, διατηρώντας σχεδόν σταθερή την επιθυμητή θερμοκρασία και μειώνοντας την κατανάλωση.

– Πώς η ASBIS Hellas προωθεί τα brand AENO και MILL στο ελληνικό δίκτυο λιανικής και ποια είναι η πορεία των πωλήσεων τον τελευταίο χρόνο;

Έχουμε την ευτυχία να συνεργαζόμαστε με όλες τις μεγάλες αλυσίδες του retail και να αποτελούμε την πιο premium πρόταση στο ράφι τους. Άπαντες αναγνωρίζουν την κατασκευαστική αρτιότητα και υπεροχή των συσκευών και έτσι έχουμε καταφέρει να αποτελούμε αναπόσπαστο κομμάτι της συνολικής πρότασης στην κατηγορία της θέρμανσης. Στο πλαίσιο αυτό, γίνονται παράλληλες δράσεις, τόσο σε επίπεδο co-ad όσο και μέσω των so-me, προκειμένου να αποκτηθεί η ανάλογη αναγνωρισιμότητα και να εδραιωθεί η παρουσία μας ως ένας από τους leader στη συγκεκριμένη προϊοντική κατηγορία. Οι βραβεύσεις τόσο της ΑΕΝΟ, όσο και της MILL με Red Dot Awards για τη σχεδίαση και την καινοτομία αποτελούν έναν βασικό σύμμαχο στην προσπάθεια αυτή. Όσον αφορά τις πωλήσεις, αυτό που επιτυγχάνουμε είναι και αυτό που μας ενδιαφέρει περισσότερο, ήτοι η αύξηση των μεριδίων μας, καθώς σε είδη εποχιακά, όπως αυτά της θέρμανσης, υπάρχουν προφανώς αστάθμητοι παράγοντες, όπως είναι η εξέλιξη του καιρού, που καθορίζουν το σύνολο των πωλήσεων. Και τον τελευταίο χρόνο, ωστόσο, κινούμαστε ανοδικά παρά το γεγονός ότι φθάνοντας, ήδη, στον Γενάρη, δεν έχουμε αισθανθεί ακόμη ιδιαίτερα χαμηλές θερμοκρασίες.

– Με την ενσωμάτωση τεχνολογιών, όπως app control, AI και υπέρυθρη θέρμανση (IR), πώς οι συσκευές AENO και MILL ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις της βιωσιμότητας και στις ανάγκες ενός σύγχρονου smart home;

Είναι αλήθεια ότι ολοένα και περισσότερο, ο Έλληνας καταναλωτής εξοικειώνεται με τα οικοσυστήματα και αναζητά λύσεις που να μπορούν να συμπεριληφθούν στο έξυπνο σπίτι του. Η ΑΕΝΟ και η MILL υποστηρίζουν αυτή τη λογική, χρησιμοποιώντας τεχνολογίες συμβατές με τις πλατφόρμες των Google, Apple κ.ά., συμβαδίζοντας πάντα μέσω των απαραίτητων update στις εφαρμογές τους, με όποιες επικαιροποιήσεις λαμβάνουν χώρα στις πλατφόρμες αυτές.

– Ποιες νέες κυκλοφορίες αναμένονται για το 2026 από AENO και MILL και πώς αυτές θα συμβάλουν στην ενεργειακή μετάβαση του οικιακού εξοπλισμού των καταναλωτών;

Στην ΑΕΝΟ θα υπάρξει συμπληρωματικά πρόταση στα πάνελ υπερύθρων, με την προσθήκη μοντέλου στα 500W με διάσταση 50Χ50 εκ., και ονομασία Quadro, αλλά και ένα προϊόν που περιμένουμε με πολύ ενθουσιασμό, το οποίο αφορά την κατηγορία των ηλεκτρικών τζακιών, με εφέ πραγματικής φλόγας. Είναι ένα πραγματικά υπέροχο προϊόν, με ενσωματωμένο θερμαντικό στοιχείο 2.000W, διαθέτει δοχείο 1L για την προσθήκη νερού, το οποίο παράγει ατμό, που σε συνδυασμό με τον ειδικό φωτισμό led δημιουργεί το εφέ και μάλιστα υπάρχει δυνατότητα επιλογής μέσα από μια παλέτα 12 διαφορετικών χρωμάτων για να επιτευχθεί η επιθυμητή ατμόσφαιρα προσαρμοσμένη στις διαφορετικές αισθητικές ανάγκες του κάθε καταναλωτή. Φυσικά, υποστηρίζεται και από έξυπνη διαχείριση μέσω εφαρμογής με πραγματικά διευρυμένες δυνατότητες. Στη MILL έχουμε ανανεωμένη πρόταση στα invisible panel με τη νέα GEN4, συμβατή πλέον με όλες τις smart home πλατφόρμες Google Home, Apple HomeKit και Ηomey και με λειτουργικό σύστημα που έχει σχεδιαστεί για να μην επιβαρύνει το δίκτυο, καθώς διαθέτει Matter & Zigbee 3.0, συμβαδίζοντας με την τεχνολογική εξέλιξη και τις αυξημένες απαιτήσεις των οικοσυστημάτων νέας γενιάς.