Σάββας Χαλκίδης, Διευθύνων σύμβουλος της ΑΜY Α.Ε.
Συναντήσαμε τον επικεφαλής της ΑΜY Α.Ε., Σάββα Χαλκίδη, προκειμένου να μας σκιαγραφήσει το παρελθόν, το παρόν, αλλά και το μέλλον της.
Οι επενδύσεις που κάνει η ΑΜY είναι στο ανθρώπινο δυναμικό της.
Συνέντευξη: Βαγγέλης Αλευρίτης
Πρόσφατα, είχαμε τη χαρά να βρεθούμε στα γραφεία μιας εταιρείας που έχει αναπτυχθεί παράλληλα με την ελληνική αγορά πληροφορικής, ακολουθώντας τις τεχνολογικές εξελίξεις από τη δεκαετία του ’80 μέχρι σήμερα. Ο άνθρωπος πίσω από την επιτυχημένη αυτή πορεία, ο κ. Σάββας Χαλκίδης, πάντα προσιτός, ευγενής και φιλόξενος, μας ξενάγησε στην πλούσια προϊοντική γκάμα που διανέμει η ΑΜΥ Α.Ε., καθώς και στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των λύσεων λογισμικού που παρέχει εδώ και κάποια χρόνια.
– Η ΑΜΥ Α.Ε. ξεκίνησε το 1981, σε μια εποχή όπου η πληροφορική στην Ελλάδα ήταν ακόμη στα «σπάργανα». Ποια ήταν τα σημαντικότερα σημεία καμπής αυτής της διαδρομής που θεωρείτε ότι διαμόρφωσαν τον σημερινό χαρακτήρα της εταιρείας;
Πράγματι η ΑΜΥ Α.Ε. είναι πλέον 45 χρόνια στον χώρο της διανομής –σε κατηγορίες προϊόντων που επιλέγει– αλλά και στον χώρο των project, έχοντας δημιουργήσει πριν 30 χρόνια το τμήμα Professional Digital Video. Πριν 8 χρόνια μπήκε η ΑΜΥ στον χώρο του λογισμικού, αναπτύσσοντας το AMY e-sign, μια λύση για ηλεκτρονικές υπογραφές.
–Από τα κλασικά περιφερειακά Η/Υ μέχρι τις εξειδικευμένες λύσεις για media production & broadcast, η ΑΜΥ έχει χτίσει στρατηγικές συνεργασίες με διεθνείς οίκους τεχνολογίας. Πώς αποφασίζετε σε ποιες τεχνολογίες θα επενδύσετε και τι σας ξεχωρίζει σήμερα στην ελληνική αγορά ως διανομέα;
Οι επενδύσεις που κάνει η ΑΜΥ είναι στο ανθρώπινο δυναμικό της. Αυτοί παρακολουθούν τις εξελίξεις στις τεχνολογίες και αποφασίζουν. Είναι μια συνεχόμενη προσπάθεια, που διαχρονικά μάς έχει δικαιώσει.
– Πρόσφατα εγκαινιάσατε στρατηγική συνεργασία με τη ZTE για FWA, MBB και CPE προϊόντα με AI χαρακτηριστικά, ενώ παράλληλα τα δικτυακά προϊόντα της FRITZ!, όπως το εντυπωσιακό FRITZ!Box 5690 Pro, παραμένουν αναγνωρισμένα ως premium επιλογές. Πώς ενισχύουν αυτές οι δύο γραμμές το πορτφόλιό σας και τι μηνύματα λαμβάνετε από την αγορά για την αξιοπιστία τους;
Δίχως αμφιβολία, τα προϊόντα Fritz ανήκουν στην premium κατηγορία κι όποιος έχει δουλέψει ένα Fritz δύσκολα θα θελήσει να τo αλλάξει. Από την άλλη, τα ZTE είναι προϊόντα σε προσιτές τιμές, από ένα δυνατό όνομα στις τηλεπικοινωνίες. Με τις δύο μπράντες καλύπτουμε όλo το φάσμα σε δικτυακά προϊόντα.
– Τα τελευταία χρόνια έχετε επενδύσει και σε δικές σας λύσεις λογισμικού, όπως το AMY e-sign, για χειρόγραφες, βιομετρικές, ηλεκτρονικές υπογραφές με Wacom συσκευές και όχι μόνο. Πώς γεννήθηκε το συγκεκριμένο προϊόν, σε ποιες ανάγκες της ελληνικής αγοράς απαντά και ποιο θεωρείτε ότι είναι το βασικό του ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;
Η λύση ΑΜΥ e-sign έχει αναπτυχθεί εξ ολοκλήρου από την ΑΜΥ. Με τον ψηφιακό μετασχηματισμό σε εξέλιξη, προκύπτει η ανάγκη υπογραφής των ψηφιακών εγγράφων –PDF– σε επιχειρήσεις, οργανισμούς, δημόσιο κι όπου αλλού απαιτείται. Η χειρόγραφη ηλεκτρονική υπογραφή δεν είναι μια απλή υπόθεση, μιας και πρέπει, σε περίπτωση αμφισβήτησης, να υπάρχει τρόπος ένας εμπειρογνώμονας να αποφαίνεται ποιος έχει υπογράψει. Αυτό είναι εφικτό με τα βιομετρικά στοιχεία της υπογραφής, που συλλέγει η λύση ΑΜΥ e-sign. H λύση έχει εγκατασταθεί σε σχεδόν όλα τα μεγάλα ιδιωτικά νοσοκομεία και σε παρόχους ενέργειας. Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημά της είναι η εύκολη ενσωμάτωση σε, ήδη, υπάρχουσες δομές και η προσιτή τιμή.
– Επίσης, διανέμετε συνδρομητικές λύσεις, όπως το ABBYY FineReader, μια all‑in‑one PDF και OCR πλατφόρμα με αναγνώριση κειμένου στα ελληνικά, που απευθύνεται, μεταξύ άλλων, σε νομικά γραφεία και οργανισμούς με έντονη γραφειοκρατία. Πώς βλέπετε τη μετάβαση των εταιρικών πελατών, αλλά και των ιδιωτών, από την αγορά αδειών λογισμικού στις επιλογές συνδρομητικών υπηρεσιών;
Στο πλαίσιο του ψηφιακού μετασχηματισμού προκύπτει η ανάγκη αξιόπιστης επεξεργασίας εγγράφων PDF. Σε αυτόν τον τομέα η ΑΒΒΥΥ με την ΑΙ μηχανή αναγνώριση χαρακτήρων στα ελληνικά προσφέρει μια αχτύπητη λύση. Μάλιστα, σε συνδυασμό με την τιμολογιακή της πολιτική καθίσταται ασυναγώνιστη. Πλέον, τα λογισμικά εργαλεία εξελίσσονται συνεχώς και αναβαθμίζονται σε μικρά χρονικά διαστήματα. Αυτός είναι κι ο λόγος που όλο και περισσότερες εταιρείες διαθέτουν τα λογισμικά τους σε συνδρομητική βάση.
